การกระจายความเสี่ยงหมายถึงการขยายกิจกรรมทางธุรกิจไปสู่สาขาที่แตกต่างกันหรือเพื่อกระจายการลงทุนเพื่อเฉลี่ยความเสี่ยงของการสูญเสีย
การกระจายการลงทุนสามารถลดความเสี่ยงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤตการณ์ทางการเงิน การเติบโตโดยการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ๆ เพื่อขายให้กับฐานลูกค้าเดิมหรือฐานลูกค้าใหม่นั้นมีความเสี่ยง แต่ก็สามารถจัดการธุรกิจให้เปลี่ยนแปลง
โอกาสทางการตลาดใหม่
การกระจายการลงทุนอาจมีโอกาสทางการตลาดที่รับรู้ หากการปรับปรุงใหม่หรือการก่อสร้างเชิงพาณิชย์ขนาดเล็กกำลังเฟื่องฟูในตลาดของคุณคุณอาจต้องการเพิ่มผลกำไรโดยใช้ทักษะของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด
ลดความเสี่ยงทางการเงิน
การกระจายการลงทุนอาจเป็นการปกป้องสินทรัพย์ทางการเงินของคุณด้วยการกระจายความเสี่ยงในการลงทุนที่แตกต่างกัน มันเป็นสุภาษิตโบราณของ “อย่าเก็บไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว” และบางครั้งก็เป็นความคิดที่ฉลาด
ทำความเข้าใจกับความเสี่ยง
หากคุณทำให้ถูกต้องการกระจายความเสี่ยงอาจเป็นแรงผลักดันที่สำคัญที่สุดสำหรับการเติบโตและผลกำไร ไม่เหมาะสมมันอาจสร้างความเสียหายต่อประสิทธิภาพการทำงานและความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าที่มีอยู่
คุณจะต้องสละเวลาและทรัพยากรเพื่อการวิจัยและพัฒนา (R&D) – สิ่งนี้จะมีผลกระทบต่อกระแสเงินสดของคุณ คุณจะต้องให้ลูกค้าของคุณยังคงได้รับระดับการบริการที่พวกเขาคุ้นเคยในขณะที่คุณกำลังทำงานในโครงการใหม่
เหมาะหรือไม่
- คุณมีทรัพยากรทางการเงินและทรัพยากรมนุษย์เพียงพอที่จะดำเนินการวิจัยและพัฒนาที่จำเป็นหรือไม่? หากไม่เป็นเช่นนั้นอาจเป็นการดีกว่าที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณผ่านเส้นทางอื่น ๆ เช่นการร่วมค้าหรือการเป็นพันธมิตรที่ไม่เป็นทางการ
โปรดจำไว้ว่าคุณจะต้องติดตามแนวโน้มของตลาดในภาคที่ไม่คุ้นเคยด้วย คุณจะสามารถตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมการแข่งขันได้หรือไม่?
วางแผนกระบวนการ
การกระจายความเสี่ยงเป็นเหมือนการจัดตั้งธุรกิจใหม่ คุณจะต้องเข้าใจตลาดใหม่ของคุณลูกค้าคู่แข่งและการเปลี่ยนแปลงเช่นเดียวกับที่คุณทำกับธุรกิจใหม่ คุณจะต้องสร้างแผนการตลาดเฉพาะสำหรับหน่วยธุรกิจใหม่ของคุณ
ประเด็นสำคัญที่ต้องพิจารณา
การกระจายการลงทุนเป็นความมุ่งมั่นที่ยิ่งใหญ่และมีประเด็นสำคัญที่คุณจะต้องพิจารณาและจัดการทั้งแบบวันต่อวันและเชิงกลยุทธ์ เหล่านี้รวมถึง:
o ความรู้ด้านการตลาด – ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจตลาดใหม่ของคุณเช่นเดียวกับที่มีอยู่
o ทักษะการขาย – คุณรู้วิธีขายอย่างมีประสิทธิภาพให้กับฐานลูกค้าใหม่และที่แตกต่างกันนี้หรือไม่?
o ความจุ – คุณสามารถให้บริการลูกค้าที่มีอยู่ต่อไปได้หรือไม่
o การเงิน – คุณจะต้องพิจารณาว่าคุณจะให้ทุนกับการกระจายการลงทุนอย่างไร คุณต้องการการลงทุนหรือไม่? คุณจะต้องวางแผนการขายและผลตอบแทนจากการลงทุนอย่างรอบคอบ
o การบริหารความเสี่ยง – มีวิธีใดบ้างที่จะลดความเสี่ยงให้อยู่ในระดับที่ยอมรับได้? ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสำรวจพันธมิตรหรือข้อตกลงการจัดจำหน่ายเพื่อลดความยุ่งยากในการเข้าสู่ตลาดใหม่ของคุณหรือไม่?